CNews опубликовал результаты исследования IDC.
Как сказано в публикации «В исследовании даются доли лидирующих поставщиков по результатам 2009 г. и прогноз до 2014 г.»
В целом рынок немного просел – с $606,56 млн до $492,18 млн.
О причинах и тенденциях спада можно прочитать в самой публикации, а мы здесь рассмотрим соотношение различных ERP на российском рынке (см. диаграмму) » Читать дальше: Новости рынка: рейтинг ERP в России
В этой статье рассматриваются два основных способа различения новых и постоянных клиентов для целей анализа продаж
При анализе продаж очень часто возникает желание и необходимость узнать, кто больше приносит денег предприятию – новые клиенты или те, кто покупает постоянно (для краткости их еще называют «старыми» клиентами)
С точки зрения методов анализа продаж речь идет об одном из способов сегментации клиентской базы. » Читать дальше: Как различать новых и старых клиентов
Кто из менеджеров больше продает
Выпущено обновление программы «Анализ продаж»
Напомним, что программа реализована в формате шаблонов – сводных таблиц и диаграмм (Excel), которые в автоматизированном режиме представляют аналитические отчеты после ввода исходных данных.
Такой формат позволяет быстро запустить программу в работу пользователям различного уровня подготовки. Кроме того, это позволяет использовать как готовые отчеты, так и модифицировать их под запросы пользователя
В программу включены наиболее часто используемые отчеты (срезы) анализа. Все отчеты сопровождаются демонстрационными примерами.
Главным нововведением второй версии является разделение программных шаблонов на две группы – рабочие и демонстрационные.
Рабочие шаблоны служат для ввода исходных данных и получения аналитических отчетов.
Демонстрационные шаблоны на примере уже внесенных демоданных показывают, как могут выглядеть те или иные отчеты.
Полное описание программы можно посмотреть по этой ссылке
На одном из форумов сайта www.forum.cima.ru идет обсуждение вопроса о взаимоотношениях отдела продаж с другими подразделениями предприятия.
В частности, рассматривается такая тема – кто должен планировать продажи?
Из вариантов ответов озвучены такие:
Приглашаем принять участие в обсуждении. Свои соображения можно высказывать либо здесь, либо на самом форуме по этой ссылке.
На сайте Сообщества E-xecutive была недавно открыта дискуссия, посвященная анализу продаж. Начал ее Вадим Петриченко. Он попросил у сообщников совета как научить руководителей отделов продаж и супервайзеров (кураторов продаж) анализу, чтобы, образно говоря, из чисел делать слова. Т.е. анализировать данные и делать выводы на будущее.
Тема достаточно интересная и объемная. Но сегодня мы остановимся только на одном вопросе, а именно – как оформляются данные для анализа продаж. » Читать дальше: Как оформлять данные для анализа продаж
Обсуждение с такой темой открыл на «Профессионалы.Ру» Рашид Гайнанов.
Он пишет, что их компания занимается IT-аутсорсингом. В данный момент система оплаты менеджера активных продаж складывается из оклада + 4% за обслуживание существующих клиентов (выставление счетов, разрешение конфликтных ситуаций и т.п.) + 100% от месячной суммы заключенного договора на аутсорсинг, за вычетом налогов.
Тут вроде бы, пишет Рашид, все ясно, но вот по какой схеме вознаграждать тех же менеджеров за продажу ПО? » Читать дальше: Система оплаты труда менеджеров по продажам ПО
Наш сайт переехал на новый хостинг
В ближайшее время будет выполнен полный редизайн сайта.
В настоящее время уже опубликованы описания основных наших программ.
Наличие на предприятии налаженной системы анализа информации о продажах становится в последнее время одним из важнейших факторов успешной деятельности. Об этом свидетельствует и тот факт, что на многих предприятиях вводится специальная должность — «аналитик продаж» (Sales Analyst)
Опыт показывает, что в большинстве случаев главной проблемой (после получения исходных данных), становится выбор наиболее информативных отчетов. В одних случаях таких отчетов может быть мало, в других, наоборот, слишком много.
Эффективность использования аналитической информации зависит и от структуры построения отчетов, а также от их внешнего оформления. Давно замечено, что наглядные диаграммы могут быть гораздо информативнее больших и однообразных таблиц.
Программа «Анализ продаж» разработана для решения именно этих вопросов: » Читать дальше: Выпущена программа «Анализ продаж»
© 2010 Веспол · С гордостью работает на WordPress & Green Park 2 от Cordobo.
Valid XHTML 1.0 Transitional | Valid CSS 3
