На одном из форумов сайта www.forum.cima.ru идет обсуждение вопроса о взаимоотношениях отдела продаж с другими подразделениями предприятия.
В частности, рассматривается такая тема — кто должен планировать продажи?
Из вариантов ответов озвучены такие:
- план спускается сверху из головного офиса;
- план разрабатывает сам отдел продаж, но это не всегда правильно;
- план продаж должен составляться как сверху с точки зрения экономической целесообразности, так и снизу — с точки зрения мотивации персонала
Приглашаем принять участие в обсуждении. Свои соображения можно высказывать либо здесь, либо на самом форуме по этой ссылке.
