Прогнозирование продаж является одной из наиболее популярных тем для представителей многих специальностей — сами продажи, маркетинг, финансы, инвестиции, экономический анализ и др.
В свою очередь, внутри самой темы чаще всего интересуются конкретными методами прогнозирования.
С учетом вышесказанного в этой статье мы собрали ссылки на методы прогнозирования продаж, которые представляются нам наиболее интересными с точки зрения их использования в повседневной работе руководителя отдела продаж.
Методы прогнозирования продаж с использованием аддитивных и мультипликативных моделей
Алгоритм прогнозирования объёма продаж в MS Excel. Кошечкин С. А.
Одна из наиболее популярных статей по этой теме
Заметки о статье С. А. Кошечкина «Алгоритм прогнозирования продаж в MS Eхсel». Баутов А. Н.
Доработка алгоритма прогнозирования объема продаж. Бондаренко А. В.
Периодические линии тренда в прогнозировании объемов продаж. И. В. Загинайло
Все три статьи написаны в продолжение материала Кошечкина. Каждая по-своему его развивает и продолжает.
Прогноз продаж статистическим методом. Коренев А.
Достаточно подробно и понятно описана процедура прогнозирования с использованием MS Excel
Прогнозирование продаж на основе анализа корреляций
Программа прогнозирования продаж на основе расчета корреляций. Симакина А. Н. , Григорьева М. И. , Галуза О.
Готовый шаблон в Excel для прогнозирования продаж. Оригинальное решение, в отличие от предыдущих методик основано на построении корреляционных рядов
(Будет опубликована в ближайшее время)
P.S.
Добавить свои ссылки на полезные материалы по прогнозированию продаж можно в комментариях, или письмом на е-майл — infovespol(собачка)gmail.com
