На нашем сайте опубликованы заново две первые части концепции «Управление увеличением продаж».
Первая часть называется «Введение«. В ней рассматриваются такие вопросы, как назначение концепции ее эффективность, кому она адресована и др.
Вторая часть называется «Исходные положения». В этой части комментируются три исходные идеи концепции: Continue reading
Эту дискуссию открыл Сергей Капустянский на сайте Профессионалы. Ру. Прямая ссылка здесь.
По его мнению, разговоры о мотивации продажников ушли в сторону от реальности.
Вот 4 основных момента, которые он называет в качестве главных факторов мотивации для себя, менеджера по продажам с десятилетним стажем:
1. Насколько продукты или решения Компании соответствуют моим внутренним ценностям.
2. Жажда общения и желание совершать дипломатические успехи.
3. Стабильный и высокий оклад.
4. Внутренняя мотивация к деятельности.
Остальное — в самой дискуссии, в которой уже высказано много интересных идей.
На Сообществе загорелась новая дискуссия под названием «Складской учёт — и тот с нуля?», открытая Юрием Максименко.
Речь в ней идет о том, что по мнению автора, на забугорном мясокомбинате, где он сейчас собирается подработать, лучше писать складской учет с нуля, чем брать готовое решение.
Получилась довольно интересное обсуждение со множеством конкретных деталей. Владимир Зонзов, например, привел таблицу типовых вопросов по учету ТМЦ. Основной момент здесь — наличие нескольких вариантов названий ТМЦ в справочнике номенклатуры. При этом Владимир практически повторил то решение, которое мы также в свое время использовали в одном из проектов для позаказного производства, а именно — создание регламента по управлению номенклатурой. Continue reading
Недавно на CNews было опубликовано сообщение под названием «Мостотрест» построил систему поддержки принятия ре?ений на базе SAP BusinessObjects»
Это одна из редких новостей по теме BI, т.е. бизнес-аналитики. Поэтому мы ре?или посвятить ей отдельную публикацию и по мере возможности рассмотреть детали проекта.
Такая декомпозиция новостных текстов помогает более отчетливо понять свое собственное движение на рынке. Напомним, что мы также позиционируем свои программные продукты как инструменты класса BI (Business Intelligence). На русский язык это как раз и переводится как «бизнес-аналитика» Continue reading
На нашем сайте открылся новый раздел. В нем будут публиковаться описания, примеры мотивационных схем, которые используются сегодня на различных предприятиях.
Мы планируем собирать такие схемы из публикаций в Интернете,. а также, надеемся, что примеры схем будут присылать и наши читатели.
В целом, постепенно пополняясь подобная коллекция или библиотека мотивационных схем может стать хорошим подспорьем в работе отделов продаж.
В разделе уже опубликованы две схемы для предприятия, оказывающего ИТ-услуги. Их мы нашли в публикациях Рашида Гайанова на форумах Сообщества и в комментариях на нашем сайте.
При публикации мы вносим некоторые корректуры в исходный текст, главным образом для того, чтобы привести компоненты схем к общей типовой структуре.
Перейти в раздел «Описания мотивационных схем»
Поделиться своим опытом в разработке и использовании мотивационных схем можно в комментариях или письмом на адрес — infovespol@gmail.com
На Сообществе опубликована информация о том, что Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом», выпустил книгу с многообещающим названием — «Как увеличить объем продаж».
Тимур Асланов — наш хороший знакомый, коллега, партнер. В журнале, который он курирует неоднократно публиковались наши статьи.
Сама идея книги перекликается с нашей концепцией «Управления увеличением продаж». Поэтому было интересно сравнить общую архитектуру книги и концепции. Continue reading
CNews опубликовал результаты исследования IDC.
Как сказано в публикации «В исследовании даются доли лидирующих поставщиков по результатам 2009 г. и прогноз до 2014 г.»
В целом рынок немного просел — с $606,56 млн до $492,18 млн.
О причинах и тенденциях спада можно прочитать в самой публикации, а мы здесь рассмотрим соотношение различных ERP на российском рынке (см. диаграмму) Continue reading
В этой статье рассматриваются два основных способа различения новых и постоянных клиентов для целей анализа продаж
При анализе продаж очень часто возникает желание и необходимость узнать, кто больше приносит денег предприятию – новые клиенты или те, кто покупает постоянно (для краткости их еще называют «старыми» клиентами)
С точки зрения методов анализа продаж речь идет об одном из способов сегментации клиентской базы. Continue reading
Выпущено обновление программы «Анализ продаж»
Напомним, что программа реализована в формате шаблонов — сводных таблиц и диаграмм (Excel), которые в автоматизированном режиме представляют аналитические отчеты после ввода исходных данных.
Такой формат позволяет быстро запустить программу в работу пользователям различного уровня подготовки. Кроме того, это позволяет использовать как готовые отчеты, так и модифицировать их под запросы пользователя
В программу включены наиболее часто используемые отчеты (срезы) анализа. Все отчеты сопровождаются демонстрационными примерами.
Главным нововведением второй версии является разделение программных шаблонов на две группы — рабочие и демонстрационные.
Рабочие шаблоны служат для ввода исходных данных и получения аналитических отчетов.
Демонстрационные шаблоны на примере уже внесенных демоданных показывают, как могут выглядеть те или иные отчеты.
Полное описание программы можно посмотреть по этой ссылке
На одном из форумов сайта www.forum.cima.ru идет обсуждение вопроса о взаимоотношениях отдела продаж с другими подразделениями предприятия.
В частности, рассматривается такая тема — кто должен планировать продажи?
Из вариантов ответов озвучены такие:
Приглашаем принять участие в обсуждении. Свои соображения можно высказывать либо здесь, либо на самом форуме по этой ссылке.
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
