Поиск по сайту
Управление
-
Последние записи
Рубрики
Tag Archives: планирование продаж
Выпущен новый продукт — «Методика планирования продаж»
В «Методике планирования продаж» показаны три наиболее часто используемых способа планирования продаж — статистическое, планирование потенциальных сделок и экстремальное планирование. Continue reading
Posted in Планирование и прогнозирование продаж, Программы
Tagged индивидуальные планы продаж менеджеров, коммерческий отдел, оперативное планирование продаж, нулевое планирование продаж, отдел продаж, отдел маркетинга, отдел реализации, отдел сбыта, показатели планирования продаж, потенциальное планирование продаж, планирование потенциальных сделок, планирование продаж, плановая дельта, продажи, прогнозирование продаж, мотивационная схема, методика планирования продаж, рабочие формы для планирования продаж, руководитель отдела продаж, система продаж, способы планирования продаж, уровень вероятности сделки, статистическое планирование продаж, экстремальное планирование продаж, торговый отдел
Leave a comment
10 факторов, влияющих на продажи
Учет влияния внешних и внутренних факторов, влияющих на продажи, становится стандартизированной, регламентной процедурой. Continue reading
Планирование и прогнозирование продаж
Прогноз — это то, что может быть, план — это то, что должно быть Continue reading
Posted in Планирование и прогнозирование продаж
Tagged отличие прогнозирования от планирования, планирование продаж, продажи, прогнозирование продаж, методы прогнозирования продаж, Большая игра в бизнес, Джек Стек, Элия Голдратт, управление увеличением продаж, управленческий учет, теория ограничений
Leave a comment
Комментарии к статье «Без планирования продаж жизни нет»
В статье хорошо показана методика прогнозирования продаж,результаты которой используются при планировании деятельности различных подразделений предприятия — снабжения, производства и др. Continue reading
Posted in Комментарии, Планирование и прогнозирование продаж
Tagged динамика продаж, коэффициенты сезонности, объем продаж, отдел продаж, план продаж, планирование продаж, продажи, прогнозирование продаж, методика планирования продаж, реинжиниринг бизнес-процессов, сезонные колебания продаж, средний объем продаж в месяц, статистика продаж, тенденции продаж, тренд продаж, фактическая сумма продаж
Leave a comment
Статья: Без планирования продаж жизни нет
Предлагается определенная методика планирования продаж, в основу которой положены расчеты среднемесячных продаж, плюс коэффициенты сезонности и роста. Continue reading
Уязвимости математической модели прогнозирования продаж С.А. Кошечкина
Использование полиноминального тренда в прогнозировании продаж приводит к абсурду Continue reading
Posted in Планирование и прогнозирование продаж
Tagged полиноминальный тренд, планирование продаж, продажи, прогнозирование продаж, прогнозирование продаж в Excel, модель прогнозирования продаж, математические методы прогнозирования продаж, методы прогнозирования продаж, Кошечкин, сезонные колебания продаж, тренд продаж
1 Comment
Использование критерия вероятности сделки при планировании продаж
Модный сегодня показатель вероятности сделки на самом деле не является обязательным. В плане продаж все сделки с низкой вероятностью заранее исключаются и остаются только те, у которых уровень вероятности самый высокий. Continue reading
Методы прогнозирования продаж
В этой статье мы собрали ссылки на методы прогнозирования продаж, сопроводив их своими краткими комментариями. Continue reading
Обсуждения: Кто должен планировать продажи
План продаж должен составляться как сверху с точки зрения экономической целесообразности, так и снизу — с точки зрения мотивации персонала Continue reading
